KROK 2.Naucz się języka korzyści

Na stole stoi czerwony kubek. Wygląda naprawdę ładnie i inspiruje początkującą autorkę do pisania. Gdy pije z niego herbatę, przychodzą jej do głowy pomysły na bestseller.

Jesteś początkującym pisarzem? Która informacja o kubku sprawiłaby, że chciałbyś go kupić? To, że jest różowy? Ładny? A może, że dzięki niemu przychodzą do głowy pomysły na bestseller? Nie przekonuje mnie kolor (cecha) ani to, że jest ładny (zaleta). W sklepach widuję wiele ładnych kubków, więc ta informacja to za mało, bym zdecydowała się kupić właśnie ten konkretny kubek. Mnie przekonuje informacja o przychodzących pomysłach (korzyść), ponieważ jest zapowiedzią konkretnej korzyści z posiadania tego kubka.

Inne przykłady? Przejrzyj poniższą tabelkę:

CECHA

ZALETA

(co wynika z tej cechy?)

KORZYŚĆ

(co wynika z tej zalety?)

kubek

różowy kolor

ładnie wygląda

Gdy będziesz pił z niego herbatę, znajdziesz pomysł na bestseller.

wyzwanie "Piszę codziennie"

21 dni, 21 e-maili, codziennie ćwiczenie pisarskie

Wyrobisz w sobie nawyk systematycznego pisania.

Dzięki temu napiszesz swoją książkę, zaczniesz prowadzić poczytny blog.

Warsztaty: Jak stworzyć życie na własnych zasadach?

Te warsztaty to program 5 kroków, jak realizować swoje cele

Dowiesz się, jak swoje marzenia zamienić na cel i jak go zrealizować

Po tych warsztatach będziesz potrafiła stworzyć życie o jakim marzysz

W Twoich zaproszeniach pojawią się cechy i zalety Twoich warsztatów. Jednak żeby zaproszenie było naprawdę skuteczne, nie może w nim zabraknąć korzyści. Dlatego najważniejszym zadaniem jest opanowanie języka korzyści. To właśnie korzyści pobudzają emocje, wyobraźnię i sprawiają, że ludzie się decydują przybyć.

Zaczniemy od ćwiczeń teoretycznych.

Ćwiczenie:

Przeczytaj fragment zaproszenia. Wynotuj z niego cechy, zalety i korzyści.

On ją dotknął, a ona omdlała z rozkoszy. A może to ona go dotknęła i on omdlał?

Ale zanim się dotknęli, ubrali się. I spotkali. A potem... już wiesz co. A wiesz, jak to opisać?

Chcesz się nauczyć pisać, jak dojrzała osoba dla osób dorosłych? Czujesz potrzebę przełamania się? Odnalezienia bogactwa języka? Pisania tekstów, które wzbudzą w czytelniku emocje?

Zapraszam do udziału w minikursie "Rozbierz bohatera literackiego".

W ramach kursu-wyzwania "Rozbierz bohatera literackiego" ubierzemy bohatera literackiego tylko po to, by go rozebrać. Dobierzemy słownictwo, które pozwoli mu przeżyć orgazm. A zrobimy to tak, by czytelnik również miał z tego trochę przyjemności.

W ramach tego wyzwania/mini-kursu:

- zobaczysz, jakie znaczenie na ubiór bohatera,

- stworzysz scenerię swojej sceny erotycznej,

- poćwiczysz pisanie wprost,

- napiszesz siedem dobrych scen erotycznych,

- zaczniesz pisać pobudzające sceny erotyczne.

Rozbierz bohatera literackiego to:

- 7 e-maili (jeden e-mail każdego dnia z przerwą weekendową),

- 7 wskazówek warsztatowych,

- inspirujące fragmenty tekstów,

- ćwiczenie na każdy dzień kursu,

- grupa wspierająco-ćwiczeniowa na Facebooku.

Opinie:

Bardzo lubię pisać sceny erotyczne i udział w wyzwaniu pomógł mi pisać je lepiej . Po za tym Twoje kursy, Krysiu, są bardzo pomocne i profesjonalne. Wiele mi dał udział w tym wyzwaniu, bo nabrałam odwagi do pisania scen erotycznych!

CECHA

ZALETA

(co wynika z tej cechy?)

KORZYŚĆ

(co wynika z tej zalety?)

7 wskazówek warsztatowych

Poćwiczysz pisanie wprost

Nauczysz się pisać teksty, które wzbudzą w czytelniku emocje

A może masz ochotę dopisać do tego zaproszenia jeszcze kilka korzyści?

Ćwiczenie:

Jakie zalety i korzyści kryją się za cechami wymienionych kursów/warsztatów? Nie przejmuj się, że nie znasz tych warsztatów. Po prostu do konkretnej cechy zadaj pytanie: Co mi to da? Gdy już będziesz miał zaletę, powtórz pytanie: Co mi to da? Tak dojdziesz do korzyści.

KURS/WARSZTATY

CECHA

ZALETA

KORZYŚĆ

Instagram dla biznesu

Krok po kroku, jak prowadzić konto na Instagramie

Zbuduj zaangażowaną społeczność

Dzięki kursowi w ciągu pół roku zdobędziesz wiedzę, którą autorka kursu zgromadziła w ciągu kilku lat

Live na Facebooku

Wiedza, jak stworzyć model biznesu

Ćwiczenie:

Teraz Twoja kolej. Zastanów się, co w Twoich warsztatach jest cechą, zaletą, a co korzyścią?

CECHA

ZALETA

KORZYŚĆ

WSTĘP

Kilka lat temu, gdy rozpoczynałam swoją przygodę jako trenerka kreatywnego pisania, z ekscytacją oczekiwałam pierwszych warsztatów. Przygotowywałam się do niech co najmniej kilka miesięcy, gdyż z moją mentorką od marketingu opracowywałyśmy program, plan działania, doprecyzowywałyśmy grupę docelową. Warsztaty były dla mnie z jednej strony wisienką na torcie, z drugiej - początkiem przygody trenerskiej.

Pamiętam, że towarzyszyła mi wizja pełnej sali i bardzo konkretny cel: zaprezentować mój program ludziom, którzy poczują, że jest on przeznaczony dla nich.

Od tej pory przeprowadziłam kilkaset warsztatów i webinarów. Nieważne jednak, który z kolei webinar przeprowadzam, pierwsze kroki są zawsze takie same. Jednym z nich jest napisanie zaproszenia. Trzeba to zrobić tak, by czytelnik poczuł, że to spotkanie jest właśnie dla niego, i po prostu się zapisał.

Opracowanie pierwszego zaproszenia zajęło mi kilka godzin. Dopiero po kilku latach korzystania z niego poczułam, że czas je zmienić.

Kolejne zaproszenia powstawały już szybciej. Nieraz w ostatniej chwili - szczególnie w rzeczywistości online i w przypadku webinaru, którego nie planowałam powtarzać. Jednakże mając świadomość, jak powinno wyglądać takie zaproszenie, łatwiej było mi je przygotować - niezależnie od tego, czy pisałam całkiem nowy tekst do wielokrotnego wykorzystania, czy też tworzyłam tekst do jednorazowego wydarzenia. Wiedziałam już, w jaką strukturę ubrać słowa, by były one skuteczne i ludzie naprawdę czuli, że warto przyjść.

Lubię dzielić się swoją wiedzą i dlatego zdecydowała się przygotować kurs: "Jak pisać skuteczne teksty zaproszeń". Przygotowałam go w formie e-booka. Jednak jest to zdecydowanie więcej niż zwykła publikacja. Jest to przede wszystkim praktyczny przewodnik, jak krok po kroku napisać zaproszenie, dzięki któremu ludzie autentycznie poczują, że Twoja oferta (warsztaty/webinar/kurs), ma dla nich ogromną wartość.

Z wiedzy, którą Ci przekażę, będziesz korzystać wielokrotnie. A tak naprawdę przez cały okres prowadzenia biznesu.

Czas przeznaczony na kurs zwróci Ci się za każdym razem, gdy będziesz organizować webinar czy warsztaty.

Obok wiedzy teoretycznej proponuję Ci ćwiczenia i bardzo mocno zapraszam, byś je wykonała. Aby opanować nową umiejętność, trzeba ćwiczyć, ćwiczyć i jeszcze raz ćwiczyć. Nawet jeśli na początku będziesz mieć problemy z pisaniem, to z każdym kolejnym tekstem będzie Ci coraz łatwiej.

Kurs składa się z 7 kroków:

Krok 1 - Poznaj swojego klienta i jego język

Krok 2 - Naucz się języka korzyści

Krok 3 - Przyciągnij uwagę, czyli sztuka pisania tytułów

Krok 4 - Stwórz profesjonalną notkę "O mnie"

Krok 5 - Ubierz swoje zaproszenie w strukturę

Krok 6 - Zadbaj o wygląd zaproszenia na stronie

Krok 7 - Wisienka na torcie, czyli język zmysłów.

Może być tak, że poczujesz pokusę, by pominąć krok 1 i 2 i od razu zacząć od tworzenia tytułów. Nie rób tego. Znajomość klienta, jego języka i umiejętność posługiwania się językiem korzyści to podstawy skutecznego zaproszenia. Nawet jeśli masz już opracowany profil swojego klienta (mam nadzieję, że tak jest), w kroku pierwszym jeszcze raz prześledź wypowiedzi osób z Twojej grupy docelowej. Dzięki temu będziesz lepiej widzieć, jak do nich mówić i pisać. Może to też wpłynąć na program Twojego zaproszenia.

To tyle w ramach wstępu. A teraz czas przejść do konkretów. Zaczynamy!

KROK 1.Poznaj swojego klienta i naucz się jego języka

A. MÓJ IDEALNY KLIENT

FAKT: Ludzi tak naprawdę nie obchodzisz Ty. Nie interesuje ich Twoja firma. Nawet nie są zainteresowani Twoimi warsztatami ani Twoim webinarem. Troszczą się wyłącznie o rozwiązanie własnych problemów/potrzeb. Jeżeli potrafisz pokazać, że obecność na spotkaniu, które organizujesz, pomoże im rozwiązać problemy czy zaspokoić potrzeby, wtedy będą bardzo zainteresowani Tobą i Twoimi usługami.

STOP! Przeczytaj jeszcze raz powyższy akapit. Po raz pierwszy zetknęłam się z tym faktem dzięki materiałom szkoleniowym programu "Prosperuj jako coach", który prowadzi Małgorzata Żukowska. Przez ostatnie lata przekonałam się, że to właśnie tak działa. Ludzie przychodzą na spotkanie wtedy, gdy czują, że dam im coś wartościowego. Gdy pokażę, że potrafię im pomóc.

Jeżeli już byłeś na jakimś kursie marketingowym, śledzisz webinary, live'y z tego zakresu, wiesz, że każdy marketing zaczyna się od wybrania grupy docelowej czy też stworzenia profilu idealnego klienta. Niektórzy wręcz radzą, by stworzyć awatar swojego klienta - nadać mu imię, określić wiek itd.

W przypadku zaproszenia jest podobnie. Jest to tekst marketingowy, więc pisanie trzeba zacząć od określenia, do kogo ma on trafić. Z kim chcesz pracować? Do kogo chcesz dotrzeć? A przede wszystkim musisz odpowiedzieć sobie na pytanie, w czym tej osobie pomożesz.

PAMIĘTAJ! Zaproszenie pisane do wszystkich nie trafi do nikogo. Im precyzyjniej określisz grupę docelową, tym Twoje zaproszenie będzie skuteczniejsze.

Jak poznać swojego klienta?

Może masz już określony profil swojego klienta i dokładnie wiesz, kogo chcesz zaprosić na swoje warsztaty. Jeżeli tak jest, super. Bardzo ważny krok masz już za sobą. Jeżeli jeszcze nie - sugeruję, byś poważniej zastanowiła się nad swoją specjalizacją, poszukała wiedzy i wsparcia w tym zakresie.

Oczywiście nie zostawiam Cię z tym samej. Wspólnie stworzymy uproszczony profil klienta.

Możesz zacząć od obejrzenia nagrania ze szkolenia o pisaniu tekstów marketingowych.

O AUTORCE

Krystyna Bezubik - oficjalnie: pisarka, doktor literaturoznawstwa (studia doktoranckie i obrona w Instytucie Badań Literackich PAN w Warszawie). Publikowała w "Polonistyce", "Pamiętniku Literackim", "Fa-arcie", "Epei"; wydała: tomik opowiadań pt. "Podróż", "Tatry huczą gnozą!", "Piszę, bo chcę. Poradnik kreatywnego pisania". Jurorka w konkursach literackich. Autorka programu kursów i warsztatów kreatywnego pisania "Piszę, bo chcę..."

(www.PiszeBoChce.pl).

Prywatnie: miłośniczka dobrej książki i kociego towarzystwa.

Od wielu lat pracuje przez internet z osobami z całego świata. Nie jest panią od polskiego, która wytknie Ci błędy. Pomoże Ci rozwinąć skrzydła twórczych, pisarskich możliwości. Nie jest redaktorką, która wie lepiej, o czym powinnaś pisać. Wierzy w Twój pomysł. Nie zapyta Cię: "Po co ci to?", "A co z normalną pracą?", lecz: "Czujesz potrzebę pisania? Pisz! Masz prawo popełniać błędy, a grafomaństwo jest naturalnym etapem rozwoju". Głęboko wierzy w to, że każdy, kto czuje potrzebę wyrażania siebie poprzez słowo, może to robić. Jeżeli jest potrzeba - jest talent. Jeżeli każda komórka ciała mówi Ci: "Pisz", to... po prostu pisz.

Masz ochotę na więcej treści inspiracji pisarskich? Zapisz się na newsletter "Piszę, bo chcę": http://piszebochce.pl/list-z-inspiracja/

Poradnik "Piszę, bo chcę" to: 220 stron porad pisarskich, dialogów o pisaniu i kilkadziesiąt ćwiczeń.

Poradnik kreatywnego pisania "Piszę, bo chcę" pod pewnym względem jest szczególny - posiada strukturę dialogów między czterema osobami: prowadzącą kurs kreatywnego pisania i trzema kursantkami - kobietami, które chciałyby pisać, ale stale coś je powstrzymuje. Czytając książkę, poczujesz się, jakbyś sama uczestniczyła w kursie kreatywnego pisania.

Dzięki lekturze poradnika "Piszę, bo chcę" dowiesz się:

- jak pokonać blokady twórcze,

- gdzie szukać inspiracji,

- jak budować motywację do pisania,

- jak znaleźć czas na pisanie,

- jak ćwiczyć warsztat pisarski (od planowania książki po jej wstępną redakcję).

Tomik opowiadań "Podróż" jest niecodzienną podróżą po codzienności egzystencji i uczuciach. Przenosi do świata zwykłego, ale pełnego magii, w którym mały diabeł może spać zwinięty jak kot lub pływać w kieliszku wina. W tym świecie zamiana w czarownicę staje się lekarstwem na niewidzialność, a picie porannej kawy nabiera wymiary egzystencjalnego.

"Raj na kredyt" to opowieść o pragnieniu zmiany i spełnienia. To ironiczny obraz świata naukowego.

Młoda dziewczyna marzy o zerwaniu z codzienną rutyną. Decyduje się na studia doktoranckie. Etapy, przez jakie przechodzi, nie tylko pozbawiają ją złudzeń, lecz także stają się czynnikami warunkującymi jej rozwój.

"Raj na kredyt" to książka dla tych, którzy są gotowi zanurzyć się w opowieść na granicy jawy i snu, pełnej metafor, symboli i odniesień do literatury.

Pisania można się nauczyć. Trzeba dużo czytać i pisać. Tak przynajmniej twierdzi King. A ciekawe ćwiczenia Ci tylko w tym pomogą.

"Piszę codziennie. 36-dniowe wyzwanie" to 36 ćwiczeń, dzięki którym:

- wyrobisz w sobie nawyk systematycznego pisania;- wyćwiczysz swój warsztat pisarski;- wyćwiczysz "lekkie pióro".

36 dni. 36 ćwiczeń pisarskich. A wszystko po to, aby zacząć pisać tak, by inni chcieli to czytać i z czasem napisać dobrą książkę lub prowadzić poczytny blog. 

Jesteś gotowy podjąć wyzwanie?

Polecamy inne książki autorki: