Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży Jeffrey Gitomer
- Autor:
- Jeffrey Gitomer
- Serie wydawnicze:
- Onepress Exclusive
- Exclusive
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 414
- Druk:
- oprawa twarda
Sprawdź nowe wydanie
Opis
książki
:
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży
Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży
i zdobywania lojalnych klientów
Sprzedaż -- podstawa działalności większości istniejących dziś firm -- nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.
Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.
- Zasady pracy handlowca
- Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
- Sztuka autoprezentacji
- Przedstawianie oferty
- Negocjowanie z klientem
- Obsługa klienta po procesie sprzedaży
- Nawiązywanie nowych kontaktów
Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.
Recenzje książki: Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży (2)
-
Nie wydaje mi się, żeby Jeffrey Gitomer napisał książkę "lepszą" niż "dobra". Z jego pasją i propagowaną wizją nieustannego rozwoju żadna publikacja nie prezentuje "ostatecznego" poziomu i możliwości.
"Biblia handlowca" jest książką, od której autor oczekuje, że zdobędzie sympatię i przyjaźń czytelnika. Filozofia sprzedaży autora jest ciągiem zdarzeń: "Jeśli im się spodobasz i uwierzą ci, zdobędziesz ich zaufanie i zaczną na tobie polegać... wtedy może kupią od ciebie.".
Reklama jednej z światowych marek samochodów głosi: "Polubisz każdą drogę", a "Biblia handlowca" pozwala nauczyć się postawy "Polubisz każdą sprzedaż".
Recenzja: Personel i Zarządzanie Andrzej Budzyk; 05/2007Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: [email protected]
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży Jeffrey Gitomer
(7)-
6
-
5
-
4
-
3
-
2
-
1
4.6(3)
(0)
(2)
(2)
(0)
(0)
Oceny i opinie poprzednich wydań
więcej opinii