Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta? Mark Joyner
- Autor:
- Mark Joyner
- Serie wydawnicze:
- Onepress Exclusive
- Exclusive
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 224
- Druk:
- oprawa miękka
Opis
książki
:
Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta?
- Przegląd najskuteczniejszych sloganów i ofert handlowych w historii
- Jak zmienić dobry produkt w coś, bez czego nie da się żyć?
- Jak uzyskać za darmo reklamę i referencje: poczta pantoflowa i internet
Trzy sekundy. Tyle potrzebujesz, by opanować umysł klienta i dokonać sprzedaży.
Nie wierzysz w to? Myślisz, że to nowa bzdurna teoria szalonego guru od marketingu? A co byś powiedział na takie oferty:
- Pizza z dostawą do domu: jeśli nie dowieziemy jej w 30 minut, otrzymasz ją gratis.
- Przyjdź do nas z konkurencyjną ofertą, a zaproponujemy Ci to samo, tyle że taniej.
- Serwis w ciągu 48 godzin w dowolnym miejscu na świecie albo zwracamy Ci koszty.
Są to oferty firm, które szybko zyskały klientów i z małych przedsiębiorstw przekształciły się w korporacje. Czyż nie są to propozycje nie do odrzucenia? Takie, na które ludzie odruchowo i bez wahania odpowiadają TAK? Dowiedz się, jak tworzyć takie właśnie oferty w swojej branży.
Mark Joyner jest autorem koncepcji Nowego Marketingu. Stworzył strony internetowe, które trafiły na listę 100 najczęściej odwiedzanych witryn świata. Przekształcił jednoosobową firmę Aesop w wielomilionową korporację. Klienci płacą mu po 2000 dolarów za godzinę konsultacji. To człowiek, który wie, jak prowadzić skuteczny marketing.
- Filary oferty nie do odrzucenia: wiarygodność, logika i dobra komunikacja
- Tworzenie zwycięskiej formuły: od dobrej propozycji handlowej do czarodziejskiego zaklęcia
- Atrakcyjne dodatki: sprzedaż krzyżowa, doradztwo i serwis, darmowe próbki
- Budowanie i pozycjonowanie marki
- Przekształcanie oferty racjonalnej w emocjonalną
- Usuwanie z oferty niepożądanych czynników: tonu nacisku, złych skojarzeń, podejrzeń o manipulacje
Recenzje książki: Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta? (1)
-
Ten poradnik kupiłbym już po przeczytaniu notki... biograficznej autora - wydanej przez Onepress książki - "Oferta nie do odrzucenia". Wszak Mark Joyner to twórca stron internetowych, których część trafiła na listę 100 najczęściej odwiedzanych witryn świata, guru Nowego Marketingu. Zarabia 2 tys. dolarów za... godzinę konsultacji. Jak więc nie wydać kilkudziesięciu złotych, by dowiedzieć się - dlaczego.
Autor rozpoczyna od odliczania sekund (tik, tik, tik). Krótkiego odliczania, bo - według Joynera - wystarczą trzy sekundy, by zniewolić umysł klienta. Rzecz tylko w tym, by przedstawić mu tytułową ofertę nie do odrzucenia. Jak to zrobić - dowiadujemy się z kolejnych rozdziałów. Rozdziałów bogato ilustrowanych przykładami, będących nieustannym dialogiem z czytelnikiem. Tu Joyner przypomina legendarną historię kariery pizzerii, która zagwarantowała, iż "pizza zostanie dostarczona w 30 minut albo za darmo". I niekoniecznie musi to być - często serwowana u nas - pizza o smaku kartonu, w który jest zapakowana...
W dalszej części książki rozbieramy wspomniane hasło na elementy składowe, poznając przy okazji kilka innych, równie chwytliwych sloganów reklamowych. To umożliwi nam stworzenie własnego przepisu na marketingowy sukces. Oczywiście, nie na hurra!, ale krok po kroku, z książką w ręku, stosując zawarte w niej recepty, podpowiedzi, sugestie. Choć niektóre mogą wydać się tak oczywiste, że możemy mieć tylko do siebie żal, że wcześniej na nie wpadliśmy.
Poznajemy też - gwoli przestrogi - kampanie reklamowe z ostatnich lat, które nie wypaliły, choć sporo wysiłku i pieniędzy w nie zainwestowano. Nie zapomniano też o najpotężniejszej broni w arsenale marketingu - przekazie ustnym i poczcie pantoflowej. Wszystko to, by sprzedawca pamiętał, iż chcąc coś sprzedać, musi najpierw sam dobrze się sprzedać.
Recenzja: Dziennik Łódzki n; 18-06-2007Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Zamknij
Przeczytaj darmowy fragment
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: [email protected]
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta? Mark Joyner
(2)-
6
-
5
-
4
-
3
-
2
-
1
6.0(2)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
więcej opinii