Recenzje

„Czy wiesz, kim jesteś?” to pozycja, w której znaleźć można test osobowości oraz opis poszczególnych ich typów.

Książka ta ma około 270 stron. Rozpoczyna się Wstępem, później znajdują się ogólne informacje o tytułowej typologii osobowości (ID16™©). Następnie zamieszczony jest test osobowości do wypełnienia, składa się on z trzech części. Po jego wypełnieniu, zliczeniu wybranych odpowiedzi i wyselekcjonowaniu kodu i odczytaniu odbiorca ma możliwość zapoznania się jaki ma typ osobowości według przestawionego tu podziału. Może to być na przykład: Administrator, Artysta, Idealista, Opiekun, Strateg itd.

Poszczególne typy osobowości są tu dość szczegółowo opisane. Nakreślone są tu między innymi takie zagadnienia jak:

- osobowość z zarysie;

- ogólna charakterystyka;

- społeczny aspekt osobowości;

- praca i ścieżka kariery zawodowej;

- potencjalne mocne i słabe strony;

- rozwój osobisty.Na końcu publikacji odnaleźć zaś można Bibliografię oraz Dodatek, w którym znaleźć można między innymi orientacyjny podział poszczególnych typów osobowości w populacji czy orientacyjny udział kobiet i mężczyzn w populacji osób o danym typie osobowości. Niektóre z przedstawionych tu danych dotyczących danego typu (typu osobowości) są też zawarte w rozdziale jemu poświęconemu.Wypróbowałam zamieszczony w „Czy wiesz, kim jesteś?” test na sobie i kilku najbliższych osobach i… dużo się zgadza. Może nie 100% przedstawionego tu opisu, ale większa część jest zgodna z tym jaka dana osoba jest czy jak bywa postrzegana. Warto pamiętać, że nie jest to żadna wyrocznia, ale coś co może pomóc lepiej zrozumieć siebie, a także być jedną ze wskazówek nad czym można popracować czy jaki kierunek w swoim życiu obrać. Jak zwykle przydatny jest dystans do przedstawionych treści, ale warto zaznaczyć, że przedstawione tu opisy mają w sobie dużo prawdy.Sposób przekazania informacji jest dość przejrzysty i czytelny. Pewne rzeczy się powtarzają, ale głównie tylko tam gdzie wydaje się to z różnych względów potrzebne i „niezbędne” np. przy każdym typie osobowości w pewnych miejscach są podobne formułki, ten sam tekst. Zrozumieć można jednak te powtórzenia szczególnie uznając, że odbiorca przede wszystkim będzie czytał tylko opis tej osobowości, która wyszła mu w teście.Publikacja ta może się przydać i tym, którzy chcą siebie lepiej poznać, jak i tym, którzy chcą się rozwijać i zobaczyć na czym stoją. Przydatna może być również dla tych, którzy wybierają przykładowo swoją ścieżkę kariery czy zastanawiają się nad wyborem jakiegoś kierunku nauki.

Bieganie jest fantastyczne! Oczywiście pod warunkiem, że nie uprawiasz smętnego joggingu wokół trzech okolicznych bloków i nie niszczysz sobie stawów na twardym betonie, tylko wybierasz przyjemną trasę w terenie. Kiedy pod stopami czujesz miękką, lekko uginającą się ziemię , drobne kamyki,, trawę lub nadmorski piasek, wokół Ciebie rozciąga się nieskończona przestrzeń, przesycona zapachem drzew lub łąki, a Ty mkniesz jak wiatr, czujesz przypływ potężnej energii i dziką radość towarzyszącą pokonywaniu kolejnych metrów. Co Ty na to?

Po takim sugestywnym wstępie nie masz już ochoty na żadne lektury. Zrywasz się z kanapy,  rozglądasz za butami do biegania, ogarniasz trasę i już mkniesz przed siebie, na spotkanie z przyrodą. Tak, bieganie jest fantastyczne, nawet jeśli uprawiasz tylko osiedlowy jogging. Przełaj to trochę wyższa szkoła jazdy: wymaga i odpowiedniej techniki i lepszego przygotowania kondycyjnego (psychicznego zresztą też) ciało (zwłaszcza niedoświadczonej osoby) jest bardziej narażone na kontuzje i nagłe urazy, dobór ekwipunku trzeba starannie przemyśleć (zwłaszcza, gdy planujemy dłuższy trening)

Jeff Galloway w swojej najnowszej książce „Biegi przełajowe. Trening metodą Gallowaya” wydanej niedawno (jak i pozostałe pozycje tego autora) przez wydawnictwo septem przeprowadza czytelnika krok po kroku po zagadnieniu biegania w terenie. Niektóre porady wydają się oczywiste (pierwszym odbiorcą poradnika są Amerykanie, oni lubią mieć wszystko szczegółowo i dokładnie wyłożone), inne, doskonale znane i tak warto przypominać: (zabierz NAŁADOWANĄ komórkę, sprzątnij po swoim psie) część znacie z poprzednich książek Jeffa (rozdziały traktujące o treningu mentalnym czy motywacji). Sama, choć w górach spędziłam trochę czasu i nie uważam się za nowicjuszkę, odnalazłam tu dla siebie kilka cennych rad (ale trafiły się też rozdziały, które przekartkowałam bez entuzjazmu). Myślę, że to dobra pozycja dla początkujących: dostaną zebraną i uporządkowaną wiedzę na temat korzyści płynących z biegania  w terenie, doboru obuwia i sprzętu, specyfiki treningu w terenie (oczywiście według wytycznych metody Gallowaya) czy rozwiązywania najczęstszych problemów.

Mołdawia jest szalenie interesująca. Jednocześnie sportretowali ją młoda reporterka i były ambasador. Judyta Sierakowska pojechała do Gagauzji, wynajęła mieszkanie, uczyła dzieci języka polskiego, piła wino, poznawała ludzi. Jej opowieść o Mołdawii to bardzo bezpośrednia, pisana z perspektywy podróżniczej narracja, którą się albo pokocha, albo znienawidzi. Pokochają ją osoby lubiące nieformalny styl i niezbyt przepadające za popisami oratorskimi autorów starających się za wszelką cenę udowodnić, jak to się świetnie znają na rzeczy. Sierakowska jedzie do Mołdawii i uczy się Mołdawii, a my razem z nią. Nie polubią tej książki osoby wyczulone na paternalizm podróżników z pierwszego świata – niestety zdarza się, że autorka w najlepszej nawet wierze doradza, jak zbudować zagrodę dla świń ludziom, którzy od dziecka prowadzą wiejskie gospodarstwo. Mimo wszystko Mołdawia widziana oczyma Sierakowskiej, to Mołdawia intrygująca, malownicza i zachęcająca do odwiedzenia.

Mołdawia Bogusława Lufta to kraj blisko związany z Rumunią, książka w większości jest zresztą poświęcona właśnie Rumunii. Luft dużo pisze o historii i polityce. Mołdawianie, których spotyka, to mieszkańcy stolicy, przedstawiciele elit. Dlatego tę książkę warto przeczytać po lekturze Sierakowskiej – obie się dobrze uzupełniają.

Mimo że w jednym roku wyszły dwie opowieści o Mołdawii, mam wrażenie, że temat został ledwie liźnięty. Poznajemy trochę podstawowych faktów, ale nadal niemal nic nie dowiadujemy się o literaturze, kulturze, codzienności tego fascynującego kraju.

Po książkę sięgnąłem z czterech powodów. Jeden z moich czytelników poprosił o recenzje pozycji Arkadiusza bednarskiego, tytuł książki niesamowicie przyciągał moją uwagę. Z racji tego, że jestem trenerem sprzedaży oraz umiejętności miękkich. Chciałem sprawdzić czy książka jest rzeczywiście tak dobra jak sam tytuł wskazuje. Na końcu chciałem zweryfikować meteorytykę książek Arkadiusza Bednarskiego, który wydaje książki w tempie Briana Tracy. Jeśli chodzi o książkę, pozycja poza samą wiedzą techniczną stawia w ogromnym stopniu na fundamenty sprzedażowe. W związku z czym wyjaśnia skąd biorą się efekty ludzi sukcesu, co nas powstrzymuje przed działąniem, jak pojawiła się sprzedaż, jak należy wyznaczać cele by zacząć je realizować, jakie są źródła naszych decyzji. Takie rozwiązanie jest bardzo ważne gdyż przyszli handlowcy muszą  nauczyć się, że nastawienie do sprzedaży, wyrobienie sobie marki etycznego sprzedawcy oraz systematyczność. Jest dużo ważniejsza niż supertechniki sprzedażowe I dlatego techniki sprzedażowe stanowią odrębne działy. Jeśli chodzi o sprzedaż z książki nauczysz się czym są metaprogramy, jak ważne są pytania w sprzedaży, jak powinny wyglądać spotkania handlowe, czym jest dzisiaj produkt, jak zmieniać świadomość konsumentów.

OPINIA

Książka niewątpliwie stanowi komediom wiedzy dla początkującego handlowca. Pozycja zawiera zarówno wiedzę na temat sprzedaży oraz problemów związanych z nią. Autor pisze prostym językiem co jest plusem, wiedza podana w książce jest praktyczna i śmiało, można ją wykorzystać w świecie realnym. Cieszy fakt, że wiedza dostosowana jest do polskiego rynku. Bednarski w książce nie leje wody, nie obiecuje złotych gór i nie wmawia nikomu, że sprzedaż jest prosta i wystarczy chcieć. Pozycja jasno i wyraźnie mówi czytelnikowi, że w sprzedaży osiąga się sukces przez systematyczność oraz wiarę w siebie oraz swój produkt. Jeśli dojrzałeś do tego, że sukces nigdy nie jest dziełem przypadku ale wynikiem ciężkiej i zdeterminowanej pracy. To pozycja przypadnie Ci do gustu. W skali od 1 do 90 pozycji daje 80.

Arkadiusz Bednarski — jeden z najbardziej znanych polskich trenerów, coachów i mentorów. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu rozwoju osobistego i sprzedaży. Prowadzi szkolenia w kraju i za granicą. Ze sprzedażą związany jest od 1994 roku. W trakcie swojej kariery zawodowej pracował jako sprzedawca, menedżer i prezes zarządu. Autor dziewięciu książek, w tym bestsellerów Mistrz sprzedaży (Onepress 2009, 2012) i Arcymistrz sprzedaży (Onepress 2009, 2012).

Do przeczytania tej książki, przekonała mnie okładka, która w komiczny sposób wyjaśniła jak handlowcy są postrzegani. Chciałem sprawdzić, co nowego autorzy chcą wnieść do świata sprzedaży. Czy sprzedaż bez manipulacji jest możliwa. Okazuje się, że jest możliwa ale pierw musimy zdefiniować czym jest manipulacja. Jeśli ktoś, rozumie manipulacje przez wywieranie wpływu to jest niemożliwe gdyż każdego dnia wywieramy wpływ na ludzi. Jeśli manipulacje ktoś traktuje jako narzędzie do wprowadzania kogoś w błąd w celach zdobycia pewnych korzyści. To taka sprzedaż nazywa się oszustem. Jeśli chodzi o sama książkę, jest to klasyczny poradnik dla handlowców. Z książki dowiesz się jakie są style negocjacyjne, czego klient nie lubi, czym naprawdę jest asertywność, jakie są przyczyny konfliktu.

OPINIA

Jeśli jesteś początkującym handlowcem i poszukujesz klasycznego podręcznika na temat sprzedaży oraz technik sprzedażowych. To warto zastanowić się nad zakupem tej pozycji. Z racji tego, że autor jest polakiem to i przykłady dostosowane są do naszego rynku. Cieszy fakt, że książka jest bardziej praktyczna niż teoretyczna. Duży plus za to, że autor skupia się także na umiejętnościach miękkich sprzedawców i wiele rozdziałów poświęca temu tematowi. Jeśli miałbym wskazać grupę docelową książki to początkujący handlowcy, wykładowcy, managerowie sprzedaży. Będą zadowoleni z tej pozycji. Jeśli chodzi o najważniejszą myśl jaką zanotowałem z książki. Jest problem, który jest ignorowany przez większość handlowców oraz trenerów sprzedaży. Zanim zaczniesz prezentować swoją usługę bądź produkt. Najpierw pokaż, klientowi, że jesteś wiarygodną osoba i  można Ci zaufać a później sprzedawaj. W przeciwnym razie zachęcając klienta do zakupu wywołasz negatywną reakcje. Klient wyczuje, że chcesz mu coś sprzedać i będzie traktował Cię jako sprzedawce a nie jako doradce, który chce mu pomóc. Jeśli mam ocenić książkę to w skali od 1 do 90 pozycje otrzymuje 79.

Andrzej Niemczyk przez wiele lat był regionalnym dyrektorem sprzedaży, a wcześniej przedstawicielem medycznym w dwóch koncernach farmaceutycznych (Gedeon Richter i Ewopharma AG). Zwielokrotnił przychody swoich firm i zbudował skuteczne zespoły sprzedawców.Dziś pracuje w firmie doradczo-szkoleniowej Training Partners. Szkoli w zakresie umiejętności menedżerskich, sprzedaży, negocjacji i kierowania zespołami handlowymi. Prowadził treningi m.in. dla pracowników Plivy, Rzeczpospolitej, Cezeksu, Danfossa, Groclinu, Wurth, AIG Credit. Prowadzi też zajęcia na studiach podyplomowych w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej.

Mariusz Kędzierski - menedżer z wieloletnim doświadczeniem w zakresie wspierania działów sprzedaży i rozwoju kompetencji pracowników. Prowadzi szkolenia z szeroko pojętego zakresu zarządzania, handlu i rozwoju osobistego oraz warsztaty dla trenerów. Wykładowca w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej.