Recenzje

Doskonaląc się w sztuce fotografii portretowej, w pewnym momencie dotrzemy do miejsca, w którym niezbędne okaże się umiejętność pozowania modeli. Fotografowanie ludzi to nie tylko świetna i dająca nieraz zaskakujące efekty zabawa, ale przede wszystkim sztuka, w której wymaga się od fotografa umiejętności „łapania” najlepszych chwil, komponowania ciekawych kadrów, a - co za tym idzie - w dużej mierze także pozowania ludzi. O jednym z najtrudniejszych elementów pracy fotografa-portrecisty przeczytać można w publikacji Lou Jacobsa Sztuka pozowania w fotografii portretowej.

Lou Jacobs – skądinąd świetny fotograf i autor trzydziestu siedmiu książek poświęconych fotografii – do przygotowania najnowszej publikacji poprosił o pomoc dziesięciu fotografów-portrecistów, zajmujących się fotografią rodzinną, dziecięcą, nastolatków, par czy też ślubną. Każdy z zaproszonych do współpracy fotografów, odpowiadając na podobne, zadawane przez autora pytania, opowiada swoją historię i metody, jakie wykorzystuje w pracy z klientami. W każdym „wywiadzie” czytelnik znajdzie krótką historię, w której pytany opowiada, dlaczego fotografia stała się tak ważnym elementem jego życia, że postanowił zaangażować się w nią zawodowo. W dalszej części „wywiadu” czytelnik znajdzie sporo praktycznych rad dotyczących fotografii portretowej. Jeśli pasjonuje się fotografią dziecięcą i rodzinną, powinien sięgnąć po rozmowę z Julią Greer. Jeżeli natomiast jest zwolennikiem tradycyjnej fotografii studyjnej, z pewnością zainteresuje go rozmowa z Danem Heferem. Niezwykle inspirująca, zwłaszcza dla wszystkich początkujących fotografów ślubnych, będzie rozmowa z Melanie Litchfield.

Lou Jacobs tak ułożył pytania do swoich „wywiadów”, by przy ich pomocy zaprezentować metody pracy różnych fotografów-portrecistów. Autor pyta o to, jak pozować grupy, nastolatków, maluchy, osoby starsze czy też modeli mających nadwagę bądź niedoskonałości twarzy. Fotografowie opowiadają o oświetleniu, jakie wykorzystują w swoim studio bądź jak radzą sobie w plenerze. Opowiadają także o używaniu bądź rezygnacji podczas sesji zdjęciowych z rekwizytów. Wspominają również, jak niezwykle istotne jest odpowiednie ubranie modeli, zwłaszcza, gdy wykonuje się portrety grupowe. Uczestniczący w projekcie Lou Jacobsa fotografowie zdradzają także tajniki swojej pracy: opowiadają o szczegółach sesji, o tym, w jaki sposób nawiązują kontakt z klientami i sprawiają, by czuli się oni swobodnie przed obiektywem. Każdy rozdział zamyka informacja dotycząca sprzętu, jakim posługuje się każdy z fotografów: od modeli lustrzanek cyfrowych, przez obiektywy, aż po rodzaje lamp błyskowych.

W publikacji Lou Jacobsa nie mogło, oczywiście, zabraknąć zdjęć, które w rozmowach z autorem przywołują fotografowie. Zdjęcia różnią się między sobą przede wszystkim stylem. Każdy początkujący fotograf bez trudu znajdzie w książce prace, które go zainspirują. I to właśnie te fotografie stać się mogą podpowiedzią podczas pierwszych, „pozowanych” sesji zdjęciowych, w tym kłopotliwym momencie, gdy akurat zabraknie pomysłów.  

Sięgając po publikację Lou Jacobsa, czytelnik może spodziewać się, że otrzyma zbiór porad dotyczących pozowania modeli – osób w różnym wieku czy też w różnych sytuacjach i miejscach – oraz tajników dotyczących wykonywania ujęć całej sylwetki, półzbliżeń czy też zbliżeń. Po zapoznaniu się z treścią książki odnieść można jednak wrażenie, że tytuł – Sztuka pozowania – jest nieco mylący. Oprócz kilku ciekawych spostrzeżeń nie ma w publikacji typowego „know-how”. Jednak po dokładnym wczytaniu się w książkę czytelnik zorientuje się, że pozowanie to nie zbiór kilku póz, które należy zapamiętać i wcielić w życie podczas każdej sesji zdjęciowej. Pozowanie modeli polega na umiejętnym komponowaniu kadru, podczas gdy fotografowane osoby przyjmują swobodne i wygodne dla siebie pozycje. To dlatego tak ważne w pracy każdego fotografa są spotkania z klientami przed realizacją sesji zdjęciowej. Podczas takich właśnie spotkań, podczas swobodnej rozmowy o oczekiwaniach i pomysłach klientów fotograf ma możliwość „przyjrzenia” się swoim modelom – ich gestom, mimice, mowie ciała. Może wtedy zauważyć i zapamiętać pozy, które są dla klienta wygodne i naturalne, a później wykorzystać je podczas sesji zdjęciowej. Znacznie ułatwi to pracę, a widoczny na fotografiach efekt zazwyczaj będzie więcej niż tylko zadowalający.

Sztuka pozowania w fotografii portretowej kierowana jest przede wszystkim do początkujących pasjonatów, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z fotografią portretową, ale także do wszystkich amatorów, którzy chcieliby popracować nad estetyką swoich zdjęć. I chociaż publikacja Lou Jacobsa nie daje gotowej recepty na udane pozy, to pokazuje, jak ważnymi elementami pracy fotografa są refleks i umiejętność wnikliwej obserwacji modeli. 

Nowa książka dla małego biznesu

Na rynku pojawiła się nowa publikacja dla przedsiębiorców pt.: „To Twoja Firma. 12 kroków do sukcesu”.

Książka – wydana przez One Press - składa się z dwunastu rozdziałów napisanych przez ludzi biznesu, praktyków i dziennikarzy. Tematyka dotyczy wielu aspektów prowadzenia firmy - od zakładania działalności gospodarczej, poprzez pozyskiwanie kapitału, inwestowanie nadwyżek finansowych, zarządzanie ludźmi, marketing, networking i sprzedaż. Książka jest już dostępna w księgarniach w całej Polsce.

Z danych GUS-u wynika, że pod koniec czerwca 2014 roku mieliśmy w Polsce ponad 3 mln jednoosobowych działalności gospodarczych. Coraz więcej osób ma pomysł na biznes - eksperci ostrzegają jednak, że sam pomysł to nie wszystko, a do prowadzenia biznesu trzeba się solidnie przygotować. Statystyki są nieubłagane – tylko co trzecia firma dożywa swoich piątych urodzin. Gdzie jest pułapka? Zazwyczaj w braku płynności finansowej. Z jednej strony napotykamy trudności w pozyskiwaniu kapitału, z drugiej - nie panujemy nad wydatkami. Często nie radzimy sobie również z księgowością, skomplikowanymi procedurami, a działania reklamowe kierujemy do… niewłaściwej grupy odbiorców. Jak uniknąć błędów?

Wszystko w jednym miejscu

Mówi się, że Internet jest skarbnicą wiedzy, ale trzeba poświęcić wiele godzin na znalezienie odpowiednich informacji. Podobnie jest z poradnikami wydawanymi w formie drukowanej. Zazwyczaj dotyczą pojedynczych tematów lub obszarów, nie pokazują zagadnień w sposób całościowy. – Chcieliśmy, by nasza książka różniła się od innych publikacji. Zależało nam na tym, by był to kompleksowy przewodnik po samodzielnym prowadzeniu biznesu. Zebraliśmy wszystkie użyteczne zagadnienia w jednym miejscu, a do współpracy zaprosiliśmy ekspertów z wieloletnim doświadczeniem. Zdajemy sobie sprawę, że wiedza praktyków jest niejednokrotnie cenniejsza niż jakakolwiek teoria – podkreśla Adam Głos, Prezes Tax Care, który jest partnerem wydania.

Tematyka książki

Specjaliści z poszczególnych dziedzin tłumaczą na łamach jak założyć firmę, wybrać odpowiednią księgowość, zaplanować skuteczną promocję, gdzie znaleźć potrzebne dofinansowanie oraz w jaki sposób zainwestować pieniądze, które uda nam się zarobić. W książce można znaleźć szereg porad dotyczących budowania skutecznej sieci sprzedaży, realizowania działań PR, zarządzania projektami oraz ludźmi. Osobny rozdział dotyczy networkingu – narzędzia, które jest nieocenione w każdym biznesie. Wśród autorów znaleźli się m.in. Jacek Uryniuk z Gazety Prawnej, Marzena Sawicka, która zarządza firmą Hillway, Ryszard Chmura, dyrektor narodowy BNI Polska, czy Michał Skubiszewski z Polskiej Organizacji Franczyzodawców.

Patronami medialnymi publikacji są: Gazeta Bankowa, Magazyn ThinkTank, portale: Bankier.pl, eGospodarka.pl, Franchising.pl, Infor.pl, Bizneszklasa.pl i Nowoczesnafirma.pl.

Niewielka książka o wielkich możliwościach



Marketing nie rozumie oczekiwań działu sprzedaży. Dział sprzedaży uważa działania marketingu za nieefektywne. Zarządzający oczekują wyników i w konsekwencji wyznaczają kolejne cele do realizacji... Sytuacja, aż za dobrze znana wielu firmom. Książka Grzegorza Urbana niesie za sobą dość oczywisty wydawałoby się, ale jednak wciąż rzadko spotykany w rzeczywistości wielu przedsiębiorstw wniosek – aby skutecznie osiągać cele biznesowe działy marketingu i sprzedaży muszą ze sobą współpracować.



„Marketing wielkich możliwości. Jak sprzedawać więcej w szumie informacyjnym?” to książka, która myli swoim niepozornym rozmiarem oraz tytułem. Na pierwszy rzut oka sprawia wrażenie kolejnego, lakonicznego poradnika wypełnionego zgrabnie sformułowanym frazesami na temat tego, jak szybko osiągnąć sprzedażowy sukces. Nic bardziej mylnego. Mimo niewielkich gabarytów „Marketing wielkich możliwości”, jest pełen pojęć i nasycony merytoryką, co stanowi dużą wartość tej pozycji, ale jednocześnie sprawia, że nie jest to lektura na jeden wieczór ani też pozycja, którą można by polecić osobom nie mającym styczności z obszarem marketingowym bądź sprzedażowym.



Grzegorz Urban postawił sobie za cel stworzenie przewodnika, który ukazując najważniejsze trendy kształtujące wymagania stawiane działaniom marketingowym, jednocześnie wskaże narzędzia, umożliwiające ich realizację. Autor w ramach ośmiu rozdziałów porusza wiele zagadnień: począwszy od wspólnego dla marketingu i sprzedaży planu działań, poprzez profilowanie klientów, mierzenie efektywności działań marketingowych, proces zarządzania leadami, aż po inbound marketing i automatyzajcję działań marketingowych. Warto podkreślić, że właściwie każdy rozdział tej niepozornej pozycji, porusza tak szerokie zagadnienie, że mógłby stać się podstawą do osobnej książki. Mimo to, w większości przypadków udało się autorowi, przy zachowaniu syntetycznej formy całej lektury, ukazać zagadnienia w sposób merytorycznie pełny. Rozczarowuje jedynie rozdział odnoszący się do inbound marketingu, który na tle innych zaskakuje dosyć powierzchownym ukazaniem tematu. Niemniej „Marketing wielkich możliwości” inspiruje do wdrożenia konkretnych rozwiązań. I choć w praktyce wiele zagadnień poruszonych w książce to zagadnienia bardzo złożone, które warto pogłębiać, jak na przykład problem automatyzacji w działaniach marketingowych, to jednak stanowi ona konkretny „narzędziownik” pozwalający nadać kierunek działaniom w obszarze marketingu i sprzedaży. Cieszy więc fakt, że nie jest to kolejna książka traktująca na temat marketingu i sprzedaży jedynie od strony teoretycznej.



Bogactwo posiadanych i przetwarzanych przez firmy danych z jednej strony stwarza bowiem ogromny potencjał dla działań marketingowych i sprzedażowych, z drugiej zaś stanowi wyzwanie zarządzania ogromną ilością informacji. To, że owa ilość tych danych przyrasta często w sposób niezwykle dynamiczny, obserwujemy wszyscy. Kluczowe jest to, w jaki sposób te dane wykorzystywać, by rzeczywiście stanowiły wsparcie dla działań biznesowych. Ten nowy rodzaj wyzwania łączy w sposób szczególny obszary marketingu i sprzedaży. Autor „Marketingu wielkich możliwości” zwraca uwagę, że w obliczu zmieniającej się rzeczywistości, w której rządzi Big Data koniecznością jest stworzenie jednego planu dla obu z nich. I pokazuje jak to zrobić od strony praktycznej, budując od początku cały proces zarządzania relacją z potencjalnym klientem (leadem). W moim przekonaniu ukazanie niemal krok po kroku, procesu kwalifikacji i pielęgnacji leadów jest jedną z największych wartości książki. Pozwala bowiem odejść od często spotykanego w przedsiębiorstwach dążenia do wyznaczania osobnych celów i wskaźników dla działów marketingu i sprzedaży i skoncentrować się na stworzeniu procesu, który pozwala optymalizować ich działania w ramach wspólnego planu. Bo przecież oba działy łączy wiele, między innymi ten sam klient. W trakcie lektury okazuje się, że dział marketingu powinien mieć wspólny lejek sprzedażowy i komplementarne wskaźniki efektywności, a granica pomiędzy odpowiedzialnością marketingu i sprzedaży za lead wcale nie jest tak oczywistą, jak mogłoby się wydawać. Taki sposób ukazania zagadnień stanowi nieocenioną wartość „Marketingu wielkich możliwości”. Autor dostarcza bowiem rzeczywistych argumentów za tym, dlaczego tworzone obecnie strategie muszą wykraczać daleko poza ramy działań przypisanych stricte do jednego obszaru przedsiębiorstwa.



Ta niewielka książka w zaskakujący sposób wypełnia lukę pomiędzy pozycjami książkowymi poruszającymi „miękkie” zagadnienia, związane ze zrozumieniem klienta i jego znaczeniem dla działań marketingowych i sprzedażowych, a tymi traktującymi marketing i sprzedaż, w „twardy” sposób, opierający się na wskaźnikach biznesowych (ROI). Grzegorz Urban łączy te perspektywy wskazując jako istotny element zrozumienie specyfiki otoczenia, w którym prowadzone są współcześnie działania marketingowe i sprzedażowe. Ważne, aby zrozumieć, że obecne pokolenie Y w decyzjach zakupowych wymusza zmiany w podejściu do relacji sprzedażowej. Klient wie zwykle sporo o produkcie, łatwo zmieniać mu decyzje, odchodzić od marek , a nam, w działach marketingu i sprzedaży przychodzi pracować właśnie z takim klientem – stanowiącym wspólne wyzwanie.



„Marketing wielkich możliwości” powinien stać się lekturą obowiązkową dla wszystkich tych, którzy szukają pomostu między efektywnością działań marketingowych a osiąganymi przez firmę wynikami sprzedażowymi. Nie jest to książka dla osób, które nie mają choć minimalnej wiedzy odnośnie działań marketingowych i sprzedażowych. Za to jest to doskonała pozycja dla tych, którzy działając na gruncie sprzedaży i marketingu chcą uchwycić kierunki najistotniejszych zmian, które zachodzą na rynku. Z pewnością jest to idealna pozycja dla marketerów chcących przełożyć efekty swoich działań na język biznesu, ale również dla działów sprzedaży chcących zrozumieć proces marketingowy i zarządzających chcących optymalizować efektywność biznesową. Parafrazując tytuł – niewielka książka o wielkich możliwościach, którą warto znać.

Liczba w oczy kole



Wielu ludzi narzeka na zbyt duży obwód w pasie i jest niezadowolonych ze swojej wagi. Jednocześnie powszechnie znana jest prosta i oczywista recepta na jej utratę. Należy jeść mniej niż się spala poprzez ćwiczenia i inne aktywności fizyczne. Niestety rachowanie kalorii jest uciążliwe, a kluczowe są pomiar i kontrola przyjmowanych oraz spalanych kalorii. Liczenie, jak się okazuje, nie jest udręką tylko osób z nadwagą. Praca na liczbach to również słaba strona działu marketingu. Cyferki jasno pokazują efekty podjętych przez nas działań. Czyżbyśmy bali się skonfrontować z osiągniętymi wynikami?



„Marketing analityczny” Marka Jeffery’ego jest lekturą niebezpieczną. Marketerów bez sukcesów zdołuje jeszcze bardziej, a tych ambitnych tylko przytłoczy ilością wiedzy, którą muszą dodatkowo przyswoić. Książka zmusza do refleksji i odziera ze złudzeń. Wielu marketerów wciąż wyznaje idealistyczną zasadę, że marketing to działania o charakterze twórczym, a narzucanie mu wskaźników i procesów doprowadzi do stłamszenia kreatywności i innowacyjności. Autor gromi i przestrzega, że marketing bez analizy to bezmyślnie wydane pieniądze. Kiedy najczęściej zwracamy się ku analitycznemu podejściu? Niestety liczyć zaczynamy dopiero w obliczu kryzysu i spadku wyników firmy. Uruchamiamy kalkulatory, kiedy zarząd postanawia ciąć koszty i drastycznie redukuje budżet przeznaczony na działania promocyjne. Paradoksalnie to załamanie finansowe może być początkiem strategii sukcesu. Jest doskonałym czynnikiem motywującym do zaprowadzenia kultury marketingu opartego na danych.



Mark Jeffery wskazał 15 kluczowych wskaźników w obszarze marketingu, które podzielił na trzy główne kategorie: marketingowe, finansowe oraz internetowe. Pierwsze pięć wskaźników (marketingowych) to: świadomość marki, jazda próbna (test produktu jeszcze przed zakupem), wskaźnik migracji (odsetek dotychczasowych klientów, którzy odchodzą od produktu/usługi), CSAT (wskaźnik zadowolenia klienta, test na to, czy poleci dany produkt/usługę innym), stopa przyjęcia (odsetek klientów, którzy akceptują ofertę marketingową). Kolejne wskaźniki finansowe to: zysk, NPV (wartość bieżąca netto), IRR (wewnętrzna stopa zwrotu), zwrot nakładów inwestycyjnych, CLTV (wartość klienta w całym cyklu życia). Na koniec mamy wskaźniki internetowe: CPC (koszt jednego kliknięcia), TCR (transakcyjny wskaźnik onwersji), ROA (zwrot z nakładów na reklamę), współczynnik odrzuceń, WOM (marketing szeptany). Każdy z wymienionych wskaźników został wyczerpująco wyjaśniony, jak i poparty pomocnymi szablonami gotowymi do użycia (autor podaje linki z szablonami do pobrania). Szablony to pliki programu Excel, które okażą się niezastąpione podczas wdrażania marketingu analitycznego.



Odwołując się do przedstawionych w książce badań, tylko 20% przedsiębiorstw świadomie zbiera dane i je aktywnie monitoruje. Jeżeli stwierdzasz, że należysz do tych pozostałych 80%, które zostają w tyle – powinieneś sięgnąć po omawianą pozycję.



Zaczytując się w wyżej wymienionych wskaźnikach, dostrzeżemy dwa ważne zagadnienia, które towarzyszą wszystkim omawianym tematom. Pierwsze z nich to wartość drzemiąca w świadomie zbieranych danych osobowych.. Dobrze zbierane dane to budowanie kapitału firmy. Bazy danych, z których nie można nic wydobyć, to stracona szansa na rozwój organizacji w przyszłości czy, co ważne z punktu widzenia marketera, obniżenie efektywności prowadzonych działań marketingowych. Kolejny aspekt to waga współpracy działu IT z działem marketingu. Każdy marketer powinien być dobrze zorientowany w rozwiązaniach technologicznych. Komórka IT to w dzisiejszych czasach jeden z głównych sprzymierzeńców działów marketingu. Dobry spec do spraw nowych technologii powinien ubrać w narzędzia potrzeby marketera. Bez tej współpracy trudno liczyć na sukces w dzisiejszych czasach.



Wątpliwość budzi jednak fakt, że wiele badań często jest poza zasięgiem małych i średnich firm. Profesjonalne badania mają większe uzasadnienie, kiedy działamy na większą skalę i dla dużych marek z jeszcze większymi budżetami. Niemniej jednak autor przekonuje, że aby wystartować, potrzebujemy tylko arkusza kalkulacyjnego w Excelu. Nie pozostaje więc nic innego, jak zabranie się do liczenia… Spójrzmy prawdzie w oczy – nie dokonując pomiarów, uciekamy od odpowiedzialności za uzyskane wyniki.

Jedni twierdzą, że nie mają szczęścia w miłości, inni wierzą, że prędzej czy później trafią na przeznaczoną sobie osobę, ale czy ktokolwiek doświadczył czegoś takiego jak miłość od pierwszego napisania? Bohaterowie książki "3 godziny", która w połowie lutego trafiła do księgarń, są żywym dowodem nie tylko na to, że coś w tym jest, ale przede wszystkim udowadniają, że nie ma rzeczy niemożliwych!

Książka "3 godziny" opowiada opartą na faktach historię dwojga ludzi, doświadczonych przez życie, którzy poznali się w portalu randkowym Sympatia Plus.

Między połączonymi przez test doboru partnerskiego Laurą i Witkiem w błyskawicznym tempie nawiązuje się bardzo silna i głęboka więź. Chociaż bohaterowie książki "3 godziny" z każdą chwilą coraz bardziej utwierdzają się w tym, że zostali idealnie dobrani, muszą zmierzyć się z własnymi przyzwyczajeniami, obawami przed nowym związkiem czy dezaprobatą najbliższych.

"3 godziny" to nie tylko historia Laury i Witka, ale także praktyczny poradnik, na który składają się artykuły psycholog Agaty Wilskiej oraz konkretne i przydatne wskazówki coachów, a zarazem autorów książki – Eweliny Jasik i Adama Jakubiaka.