Recenzje

Nieważne, ile wiesz. Ważne, co z tego stosujesz w praktyce - przekonuje Arkadiusz Bednarski w swojej najnowszej książce 100 sekretów mistrza sprzedaży. Autora znamy z jego poprzednich poradników sprzedażowych, w których dał się poznać jako doświadczony handlowiec i konsultant, któremu nieobca jest branża ubezpieczeniowa.

Czytelnicy cenią książki Bednarskiego za to, że są konkretne i praktyczne, oraz za to, że odwołują się do polskich, a nie na przykład amerykańskich realiów. 100 sekretów czyta się szybko. Każda strona to osobny minirozdział składający się ze złotej myśli i jej rozwinięcia. Dzięki temu z książką dobrze się pracuje - można na przykład każdego dnia czytać po 2-3 sentencje i wypróbowywać je w praktyce. Książka przyda się również do pracy menedżera z agentem lub z zespołem agentów, jako gotowy „bryk" do spotkań.

Ponieważ 100 sekretów zostało bardzo ładnie wydane, sprawdzi się również jako prezent dla nowych sprzedawców. Także ci bardziej doświadczeni nie znudzą się lekturą, ponieważ znajdą nowy zastrzyk inspiracji i pomysłów do dalszego doskonalenia swojego warsztatu sprzedawcy.

Kariera w sprzedaży jest trudna i stresująca, ale może stać się również źródłem ogromnej satysfakcji i niemałych dochodów. Arkadiusz Bednarski pomaga zdobyć umiejętności, które są handlowcom niezbędne, jeśli nie chcą szybko się wypalić i zniechęcić. Dzięki jego poradom można również uniknąć wielu pułapek, w które wpadają zarówno nowicjusze, jak i pracujący w sprzedaży od lat.

Wszystko zaczyna się w naszych głowach - przekonuje Bednarski. Sprzedawca przygnębiony, wątpiący w swoją wartość, nigdy nie osiągnie spektakularnych sukcesów i nie zwycięży w firmowych konkursach sprzedażowych. Żeby znaleźć się wśród najlepszych, nie musisz jednak stać się wyznawcą betonowego huraoptymizmu. Co więc zrobić Najpierw trzeba dobrze się zastanowić, dokąd się dąży i dlaczego. Porada może wydać się oczywista, niestety jednak wielu sprzedawców to przysłowiowe dzieci we mgle - nie mają pojęcia, dokąd

Pierwszym krokiem ku sukcesowi w sprzedaży nie jest perfekcyjne f opanowanie wiedzy na temat produktu ani szkolenie w zakresie technik sprzedaży., tylko poznanie swoich ograniczających przekonań zmierzają i jakie motywacje za tym stoją. Oprócz tego, że chcą po prostu jakoś zarobić na życie. Jednak motywacja, żeby jakoś zarobić na życie", jeszcze nikogo nie doprowadziła do wielkich sukcesów. To przepis na przeciętność i ciężką pracę bez widocznych efektów.

Arkadiusz Bednarski twierdzi, że przepis na sukces to motywacja i kompetencje. Skuteczna sprzedaż opiera się na opanowaniu określonych umiejętności oraz właściwym podejściu do swojej pracy oraz zrozumienia jej specyfiki. Praca z klientem może stać się przyjemnością, ale może być też źródłem udręk i frustracji. Wybór zależy od nas.

Simon Mann, byty oficer brytyjskiego SAS, należący do tych, którzy biorą swój los we własne ręce, padł ofiarą rozgrywek CIA i stał się pionkiem w wojnie o ropę. Opowieść Manna zabiera czytelnika w świat najemników i szpiegów, mętnej polityki międzynarodowej, ropy i dużych pieniędzy. Świat przedstawiony przez Manna jest pełen niebezpieczeństw, miłości, rozpaczy i zdrad.

„Pokolenia” to pozycja, która może wciągnąć czytelnika. Dzięki niej można utracić rachubę czasu podczas lektury.

Gdy tylko wzięłam tę książkę do ręki od razu spodobał mi się kolor stronic, które wprowadzają w szczególny nastrój. Przynajmniej mnie. Dzięki temu od samego początku przyjemnie mi się zaglądało do środka. Po rozpoczęciu lektury nie było gorzej. Przekazywana historia jest ciekawa i przyjaźnie dla czytelnika podana.

Mamy tu części odnoszące się do 2012 roku jak i do dawniejszych lat. Głównie przedstawiona historia odnosi się do Janki a także odwołuje się chociażby do losów jej rodziny. Nie będę tu wchodzić w szczegóły, dla nich warto zajrzeć do tej książki. Ta publikacja może być przeznaczona przede wszystkim takiemu czytelnikowi, który lubi poznawać dawniejsze czasy, od tych nam teraźniejszych, na podstawie życiorysów innych osób, żyjących w tychże czasach. Tu odkryć możemy chociażby co działo się z różnymi ludźmi podczas II wojny światowej.

Nie jest to cienka książka, co dla tego tylu wytworów ludzkich może być nawet plusem, przynajmniej dla niektórych. Mamy tu przeszło 400 stron. Znajdziemy tu również z trzy rysunki/ilustracje, co jest miłym dla oka dodatkiem. Odnajdziemy tu takie na przykład części jak te zatytułowane Pamiętnik Janki oraz takie, które już bardziej przypominają powieść.

Mnie osobiście książka ta przypadła do gustu i miło mi się ją czytało. Chwilami nawet zapominałam o „Bożym świecie” i tylko przeskakiwałam czytając z linijki na linijkę z jednej strony na następną stronicę.

Myślę, że może to być ciekawy prezent zarówno dla nas samych jak i dla kogoś. Oczywiście jeśli ktoś lubi takie książki. Nie będę tu debatować czy na pewno wszystko jest zgodne z Prawdą czy może to wszystko to tylko literacka fikcja albo połączenie rzeczywistych zdarzeń z pewnymi elementami wymyślonymi. Jeśli ktoś lubi takie trochę wspomnieniowe książki z nutką znowu nie tak dawnej historii naszego kraju to może właśnie rozważyć zerknięcie na jej stronice.

Światło jest najważniejszym elementem fotografii, której nazwa właśnie od niego się wywodzi i znaczy dosłownie rysowanie światłem. Aby wykonywać dobre fotografie trzeba poznać jego właściwości i nauczyć się dostosowywać parametry ekspozycji tak, aby odpowiednio je wykorzystać. Współczesne aparaty cyfrowe są na tyle zaawansowane, że fotografując w trybie automatycznym w większości przypadków otrzymamy poprawnie naświetlone zdjęcie, ale... no, właśnie - ale...! Aparat nie zna naszych zamysłów i nie jest w stanie odzwierciedlić naszej wizji, musimy go wspomóc. Jak?

Przede wszystkim trzeba poznać kilka podstawowych dla fotografii pojęć. Ekspozycja, przesłona, czas otwarcia migawki, ISO, szum - bez znajomości tych zagadnień nasze fotografie będą przypadkowymi, losowymi kadrami wyprodukowanymi przez aparat. Są sytuacje, w których automatyka zawodzi - na ciemnym tle czy śniegu aparat może dobrać parametry ekspozycji błędnie, w wyniku czego nasze zdjęcia będą niedoświetlone bądź prześwietlone. Znając trochę teorii można to łatwo skompensować już na etapie robienia zdjęć. Wszystkie ustawienia determinują wygląd zdjęcia, dlatego należy się zastanowić jaki efekt chcemy osiągnąć. Czy strugi wody w wodospadzie czy strumieniu mają być ostre, zamrożone, czy mają być rozmyte, delikatne? Czy chcemy aby cały plan był w równym stopniu ostry, czy też chcemy zawęzić punkt ostrości by "wyłowić" kogoś z chaosu tła?

Harold Davis w swojej książce podsuwa czytelnikowi garść informacji, dzięki którym fotografowanie będzie aktem przemyślanym, a co za tym idzie - przynoszącym satysfakcję. Każde zagadnienie zostało omówione oraz zilustrowane fotografiami autora, które opatrzono informacjami o dokładnych parametrami ekspozycji oraz modelem obiektywu, którym wykonano zdjęcie. Czytelnik na podstawie tych wiadomości oraz zdobytej w trakcie lektury wiedzy może samodzielnie przeanalizować, dlaczego zdjęcie zyskało taki wyraz i w jaki sposób można byłoby uzyskać inny efekt.

Mimo iż zagadnienia poruszane w książce w większości nie były dla mnie novum, Światło i ekspozycja. Warsztaty artystyczne dla fotografów były dla mnie cenną lekcją. Zdecydowanie polecam, zwłaszcza tym, którzy stawiają w fotografii swoje pierwsze świadome kroki.

Za poradnikami nie przepadam i dlatego sięgam po nie tylko w ostateczności lub gdy ktoś poleci mi rzeczywiście wart uwagi podręcznik. Kiedy jednak w moje ręce wpadła książka „Trening umysłu dla bystrzaków”, postanowiłam zaryzykować i dać jej szansę. Autorką jest doktor Tracy Packiam Alloway, która prowadziła badania nad pamięcią i mózgiem a na jej opracowania powoływano się w licznych pismach i programach naukowych. Autorka pragnie pomóc czytelnikom rozwijać zdolności jakie oferuje nam nasz mózg. Jak wiemy wykorzystujemy zaledwie 7-10% tego narządu, więc nawet kilkuprocentowe zwiększenie efektywności może być przełomem i kolosalnym krokiem ku powiększeniu swojego potencjału twórczego i naukowego. Z powyższej książki dowiemy się anatomicznych danych o funkcjonowaniu mózgu, rodzajach pamięci i różnych możliwościach jej doskonalenia, poprawie koncentracji, zwiększeniu swoich umiejętności językowych i innych nowinek. Tracy Packiam Alloway wspomina o tym, co należy jeść, jakie substancje stymulują nas umysł do pracy oraz jakie ćwiczenia są dobre zarówno dla ciała, jak i duszy. Poprzez gry słowne, łamigłówki liczbowe, zabawy z logiką i wiele innych ciekawych zadań, będziemy mogli poprawić nasze funkcje myślowe, poznawcze i pamięć. Wszystko opisane prostym, przyjemnym w odbiorze językiem. Co więcej, mnóstwo tu schematów, tabelek, wytłuszczonego tekstu czy zabawnych rysunków, dzięki czemu wszystko jest przejrzyste i nie męczy czytelnika. Jeżeli macie ochotę na niekonwencjonalne podejście do tematu treningu umysłu, to polecam powyższą książkę:)