Recenzje

Andrzej Jacek Blikle, ikona polskich firm rodzinnych, wieloletni prezes i główny udziałowiec jednej z największych sieci cukierni w Polsce „A. Blikle", dzieli się swoim doświadczeniem z zakresu skutecznego zarządzania. Jak pisze sam autor o swoim dziele „Moja książka jest efektem doświadczeń, jakie nabywałem w latach 1990-2010, wdrażając zarządzanie jakością (TQM) w mojej rodzinnej firmie, a także ucząc tej metody w innych firmach i na uczelniach wyższych, co zresztą czynię do dziś".

Andrzej Jacek Blikle, ikona polskich firm rodzinnych, wieloletni prezes i główny udziałowiec jednej z największych sieci cukierni w Polsce „A. Blikle", dzieli się swoim doświadczeniem z zakresu skutecznego zarządzania. Jak pisze sam autor o swoim dziele „Moja książka jest efektem doświadczeń, jakie nabywałem w latach 1990-2010, wdrażając zarządzanie jakością (TQM) w mojej rodzinnej firmie, a także ucząc tej metody w innych firmach i na uczelniach wyższych, co zresztą czynię do dziś".

Czy wiesz, że większość programów szkoleniowych dotyczących sprzedaży opiera się na zasadach wypracowanych w latach 70. XX wieku? Niestety - świat się zmienia, klienci się zmieniają i stare sztuczki przestają działać. Nie wystarczy pozytywne myślenie ani zwiększenie liczby telefonów. To się z pewnością przyda, ale nie wystarczy.

Dave Lakhani napisał swoją bestsellerową książkę Jak sprzedawać, gdy nikt nie kupuje. I jak sprzedawać więcej, kiedy już zaczną w samym środku światowego kryzysu finansowego, pokazując nie tylko jak przetrwać, ale jak stać się liderem sprzedaży. Dave jest właścicielem firmy doradczo-szkoleniowej Bold Approach (pol. śmiałe podejście), która wykorzystuje nieszablonowe taktyki pozyskania klientów. Być może nie zdecydujesz się na wynajęcie demonstrantów, którzy pikietowaliby przed biurem wymarzonego klienta z twoim numerem telefonu na transparentach, ani nie wyślesz kurierem klepsydry (takiej z piaskiem w środku) z karteczką, że najwyższy czas wdrożyć nową technologię. Prawdopodobnie wpadniesz na własne pomysły, jak połączyć wytrwałość z kreatywnością, co jest niezbędną miksturą dla wszystkich współczesnych sprzedawców.

Książka zaczyna się od tygodniowego programu zwiększenia sprzedaży z gwarantowanym efektem natychmiastowym. Każdy doświadczony menedżer sprzedaży, który przejrzy ten program, przekona się, że to po prostu musi zadziałać. Nie ma innej opcji. Warto kupić tę książkę dla samego pierwszego rozdziału.

W kolejnych rozdziałach Dave pokazuje, jak wykorzystywać nowoczesne narzędzia w budowie swojego publicznego wizerunku i poszerzaniu sieci kontaktów. Wielu agentów ubezpieczeniowych w Polsce nigdy nie było na szkoleniu, które uczyłoby, jak skutecznie poruszać się w mediach społecznościowych. Ba, większość towarzystw radzi sobie co najmniej średnio w tym obszarze. Tymczasem klienci coraz więcej czasu spędzają w świecie wirtualnym. Jeśli cię w nim nie ma, albo treści, które publikujesz, są błahe, nieprzydatne lub nachalnie promocyjne, to z roku na rok będziesz w gorszej pozycji względem tych, którzy posiadają te same umiejętności zawodowe i oferują te same usługi, ale za to sprawniej poruszają się w rzeczywistości wirtualnej.

Książka Jak sprzedawać, gdy nikt nie kupuje. I jak sprzedawać więcej, kiedy już zaczną przyda się nie tylko sprzedawcom, ale także menedżerom sprzedaży oraz osobom odpowiedzialnym za szkolenia dla sił sprzedażowych.

W naszej branży stawia się na pogłębione szkolenia produktowe. I bardzo dobrze, ponieważ perfekcyjna znajomość produktu jest niezbędna w odniesieniu sukcesu. Równie niezbędne są jednak nowoczesne umiejętności sprzedażowe, które zadziałają w czasach kryzysu gospodarczego i prymatu mediów społecznościach. Nie wystarczy wyposażyć agenta w tablet i mieć nadzieję, że zrobi z niego właściwy użytek. To powinno iść w parze ze szkoleniami z cyfrowego marketingu i budowania własnej marki. A że to zwiększa koszty Tylko teoretycznie. Jak mówi stare powiedzenie, jeśli myślisz, że szkolenia są drogie, to wypróbuj ignorancję.

Barszcz jest jedną z moich ulubionych zup, a barszcz ukraiński to zupa, która swoim bogactwem i smakiem potrafi nasycić każdego. Tymczasem „Barszcz ukraiński" Piotra Pogorzelskiego nasyci wszystkich ciekawych państwa Ukraina, które w ostatnich tygodniach przyciąga uwagę całego świata.

Autor po siedmiu latach spędzonych na Ukrainie, zdecydował się napisać tę książkę, między innymi po to, żeby Polacy lepiej poznali Ukraińców. Wtedy może będzie mniej opinii w rodzaju tych, że każda Ukrainka to prostytutka albo sprzątaczka. Ta książka pomaga zlikwidować uprzedzenia i stereotypy, których jest wiele w kontaktach Polaków i Ukraińców, jesteśmy do siebie podobni, chociaż równocześnie odmienni. Rzecz czyta się świetnie.

Zabawy z elektroniką wydawnictwa Helion (autor: Simon Monk), to ilustrowany przewodnik dla wynalazców i pasjonatów, dzięki któremu Czytelnik może rozpocząć wędrówkę po świecie elektroniki, a potem samodzielnie zaprojektować i zbudować swój pierwszy układ elektroniczny.

Książka ta jest doskonałym źródłem informacji dla wszystkich amatorów elektroniki.

Uczy czytać schematy elektroniczne, identyfikować niezbędne elementy elektroniczne, poznawać podstawowe prawa rządzące światem elektroniki, w tym wykorzystywać platformę Arduino.

W pierwszych rozdziałach są podane proste, ale praktyczne rozwiązania np. termometr czy zestaw migających diod, by w trakcie lektury nauczyć niezbędnych podstaw - lutowania, zdejmowania izolacji oraz rozpoznawania podstawowych podzespołów elektronicznych. Każdy rozdział to kolejna dawka solidnej wiedzy: stosowanie baterii i zapewnianie zasilania, wykorzystanie diod i wiele innych nowych tematów.

Liczne moduły opisane w książce stwarzają ogromne pole do popisu. Dalmierze, wykrywacze ruchu, sterowanie silnikami, pluskwa radiowa, zegar to tylko część projektów, które można zrealizować z Arduino.