Recenzje

Arkadiusz Bednarski wydał swojego Mistrza sprzedaży dwa lata temu. Nakład powoli się wyczerpuje, więc jeśli jeszcze nie kupiłeś tej książki, to zrób to jak najszybciej. To jeden z najsolidniej przygotowanych podręczników sprzedażowych na naszym rynku. Autor ma wieloletnie doświadczenie sprzedażowe w wielu branżach, w tym także w ubezpieczeniach na życie. Niejedno widział, niejedno sprzedał. Przeszkolił również dziesiątki sprzedawców i menedżerów sprzedaży. - "Kiedy zacząłem prowadzić szkolenia, postanowiłem, że każdy z uczestników dowie się, jak, co i kiedy i w jaki sposób ma robić i mówić, tak aby idąc na spotkanie z klientem, nie zastanawiał się, jak ma się zachowywać" - mówi Bednarski. Tę samą filozofię zastosował pisząc książkę, w której znajdziemy wiele konkretnych, sprawdzonych wskazówek, wypracowanych na naszym polskim gruncie. Czytelnik nie tylko dowie się, co mówić, ale również tego, czego nie mówić. Czy znasz samobójcze zwroty-pułapki? Jeśli jesteś sprzedażową gwiazdą i wszystko samo Ci się sprzedaje, to pewnie nie będziesz wiedział, po co komu takie szczegółowe instrukcje. Jeśli jednak należysz do większości śmiertelników, którym przyszło w życiu pracować w ubezpieczeniach, to docenisz precyzyjne, sprawdzone wskazówki, dzięki którym nie będziesz musiał odkrywać Ameryki na nowo. Jednym z ciekawszych rozdziałów jest ten dotyczący prowadzenia skutecznego spotkania handlowego. Dowiesz się z niego: - Jakie są typy rozmowy handlowej i jaka jest ich rola? - Jak zamknąć sprzedaż? - Jak oddalać zastrzeżenia? - Co zrobić po sprzedaży? Zdaniem autora, sztuka sprzedaży, niezależnie od branży, sprowadza się do kilku podstawowych umiejętności: - Zbudowania właściwych relacji z potencjalnym klientem. - Uświadomienia potrzeby. - Pokazania, że można ją zaspokoić. - Zaproponowania jej zaspokojenia posiadaną usługą lub produktem. - Sfinalizowania transakcji przez przyjęcie zapłaty za produkt lub podpisanie umowy. Dobra wiadomość, że każdej z tych umiejętności można się nauczyć krok po kroku. Arkadiusz Bednarski nie poprzestaje na prostym stwierdzeniu, że relacja z klientem jest bardzo ważna, tylko proponuje konkretne sposoby, jak ją nawiązywać i wzmacniać. Podaje również szereg przykładów z praktyki własnej i ludzi, których szkolił. Do książki dołączona jest płyta z nagranymi wywiadami z wybitnymi sprzedawcami.

Z góry napiszę, że moja ocena tego poradnika jest całkowicie subiektywna i prawdopodobnie będzie wiele osób, które do filozofii „pieprzę to” będą miały zupełnie odmienny stosunek niż ja. John C. Parkin przez 20 lat studiował i praktykował systemy filozoficzne oraz mądrość wschodu. Jest Anglikiem, ale od dawna mieszka we Włoszech i tam też założył swoje centrum odnowy duchowej, gdzie prowadzi zajęcia w ramach tygodni „pieprz to”. „Filozofia pieprz to jest idealnym zachodnim środkiem wyrazu, obrazującym wschodnie podejście polegające na odpuszczeniu obie, rezygnacji i osłabieniu naszego przywiązania do rzeczy materialnych”. „Mówiąc pieprzę to przechodzisz ze stanu spięcia i przywiązania do rozluźnienia i wolności, a wolność obiecują wszystkie filozofie, religie i kategorie duchowe”. Przyznam szczerze, że nie przemówiła do mnie filozofia, owszem poszczególne punkty, autor uzasadniał sensownie, ale gdyby zebrać całość i dostosować się do tego, okazałoby się, że człowiek jest ZA odprężony i ZA wyluzowany. Autor w rozdziale „pieprzę to” odnosi się po kolei do poszczególnych dziedzin naszego życia - jedzenia, związków, choroby, samokontroli i dyscypliny, planów i celów, naprawiania świata itd. Oczywiście wszystkie w.w. mamy pieprzyć. O ile konkretne podrozdziały są przez autora uzasadnione i w zasadzie mogłam odnaleźć sensowne wyjaśnienia, o tyle tak jak pisałam wyżej, gdybyśmy się zastosowali do wszystkiego, okazałoby się, że jesteśmy bezrobotni, cały dzień spędzamy w łóżku jedząc hamburgery (bo lubimy) i tak naprawdę nic nas nie interesuje. Żyjemy w szybkim świecie i jesteśmy członkami wielkiej społeczności. Moim zdaniem, nie da się powiedzieć „pieprzę to” i oderwać od wszystkiego. Nie można rezygnować z planów, zaangażowania w oczekiwaniu na to co ewentualnie się wydarzy. Jeżeli dobrze zrozumiałam autora, należy pozostać biernym i czekać na to co przyniesie nam los, ponieważ wszelkie zaangażowanie i parcie na cel powoduje stres. Owszem w pewnym stopniu jestem w stanie się zgodzić, że są rzeczy na które nie mamy najmniejszego wpływu, więc nie ma potrzeby się przez nie spinać. Jest jednak wiele dziedzin życia, które powinny pozostać pod naszą kontrolą. „Tak więc najskuteczniejszą metodą relaksacyjną, jaką kiedykolwiek wymyślono, jest niezamartwianie się i rezygnacja z pragnień - po prostu mówienie pieprze to”. O ile niezamartwianie się akceptuję, o tyle rezygnacja z pragnień jest w moim odczuciu nie do przyjęcia. Reasumując… Czy filozofia „pieprzę to” jest dobra, zostawiam Waszej ocenie. Ja raczej nie wykorzystam dobrych rad zamieszczonych w książce. Przynajmniej nie wszystkich.

Oczy - jeden z naszych 5 zmysłów jakimi zostaliśmy obdarzeni. Można się zastanawiać jaki zmysł jest najważniejszy, osobiście z żadnego bym nie zrezygnował, nigdy! Książka do której nawiążę oparła się na zmyśle wzroku. Zanim przeczytałem książkę, osobiście wiedziałem, że jest w tym zmyśle wielka moc. Dlaczego, już wyjaśniam. Oczy ukazują rzeczywistość, jak jest wkoło Nas. Dzięki niej dostosowujemy się do sytuacji umiemy nie raz wtopić się jak kameleon w otaczającą Nas rzeczywistość. W tej książce możemy odczytać jak pewien zapaśnik siłą wzroku oraz psychologicznej przewagi budował pewność siebie i wygrywał. Także znajdziesz wskazówki od najlepszej osoby na świecie w wystąpieniach publicznych (Darren LaCroix), która uważa, iż jest to kluczowe i konieczne aby budować relacje z widownią właśnie poprzez wzrok. Przekazuje tajniki skupiania się poprzez zmysł wzroku na widowni. Książka jest ukierunkowana pod względem teoretycznym i przede wszystkim praktycznym aby budować oraz korzystać z jednego z 5 zmysłów jakim jest wzrok. Do takiej książki się wraca, więc na pewno nie będzie stała na półce bezczynnie. „Spojrzeniem może wytoczyć ciężką artylerię na przeciwnika, z którym się konfrontujesz albo zbudować zaufanie osobę , którą witasz”

Jeśli czytałeś wcześniejsze książki Brian Tracy to ten egzemplarz „Sukces tu i teraz” jest zupełnie innym modelem od pozostałych. Czytając książki z reguły oczekuje się gotowych narzędzi do ulepszenia swojego stylu życia prywatnego jak i zawodowego. Ta książka wskaże Tobie kierunek jaki może być dla Ciebie dobry oraz jakich narzędzi możesz do tego użyć, czyli jakie technologie są istotne aby być efektywniejszym. Brian Tracy ukaże Tobie jakie są sposoby aby określić swój cel, kilka technik pomoże Tobie w szczegółowy sposób ukierunkować swój cel oraz jakimi wartościami się kierować. W książce znajdziesz jak można budować zgodność swojej misji życiowej(jeśli jej nie masz, znajdziesz tam sposób jak to zrobić) z wykonywanym zawodem oraz życiem prywatnym. Książka zawiera sporo pytań, które pobudzają Twoje myślenie oraz ukazują na czym naprawdę warto się skupić. Jeden cytat jaki mi się nasuwa to: „ Nie wierzysz w to, co widzisz, lecz widzisz to, w co już uwierzyłeś” Wayne Dyer. Przemyśl to i dostosuj do swojej osoby/rzeczywistości/życia. Po przeczytaniu kilku książek Briana uważam, że ta książka jest najlepszym egzemplarzem aby zacząć rozdział pod tytułem „ chcę zmiany i wiem jak to zrobić ”. Polecam każdemu kto chce naprawdę korzystać z zasady Pareto 80/20 oraz robić same istotne i efektywne rzeczy oraz działania w swoim życiu, które dadzą mu szeroko rozumiane szczęście i harmonię.

Każdy menedżer projektu, staje przed wieloma wyzwaniami i musi szybko oraz trafnie podejmować setki złożonych decyzji. Celem tej książki jest wsparcie Twojej wiedzy na temat zarządzania projektami, a co za tym idzie, wywarcie wpływu na znaczący rozwój Twojej kariery. Poprowadzi Cię ona od podstaw zarządzania projektem do zaawansowanych zagadnień, takich jak tworzenie budżetu, definiowanie struktur podziału pracy i podtrzymywanie w zespole dobrej atmosfery, gwarantującej nieustanny sukces. Dzięki sprawdzonym metodom inicjowania projektu, dobierania wykwalifikowanych członków zespołu projektowego, prezentowania projektu zarządowi i pozyskiwania jego akceptacji, komunikacji, ustalania realistycznych harmonogramów, śledzenia kosztów i terminowej realizacji projektu w ramach założonego budżetu, masz szansę osiągnąć sukces i stać się najlepszym specjalistą w dziedzinie zarządzania projektami. Książka Joseph’a Philipsa obejmuje wszelkie kluczowe zagadnienia stanowiące fundamenty zarządzania projektem. Rozwiązania przedstawione w książce mogą zostać wykorzystane w każdej branży, nie tylko IT. Nowe wydanie książki zostało poszerzone i uaktualnione zgodnie z bieżącym stanem wiedzy na temat zarządzania projektami IT. Również informacje dotyczące egzaminu CompTIA Project+ zostały poddane weryfikacji i dostosowane do obowiązujących norm.